Marketing nemusí být
hlasitější.
Pomáhám firmám, značkám a projektům, které nemají vlastní marketingový tým, najít, čím se doopravdy liší — a proměnit to v systém, který funguje.
Marketing neselhává. Jen mu chybí systém.
Firma dělá spoustu aktivit, ale neví, co z nich přináší výsledky.
To, co děláte, je dobré. Jenže lidé nechápou, proč si vybrat právě vás.
Web, obchod a marketing vyprávějí každý jiný příběh.
Externisté odvádějí dobrou práci, ale chybí jim jasný směr.
Výsledkem je chaos.
A chaos bývá drahý.
Nejdřív chápu problém.
Až potom navrhuji řešení.
Diagnostika
Ptám se hodně otázek. Hledám místo, kde vzniká rozdíl mezi tím, co firma nabízí, a tím, co zákazník vnímá.
Strategické ukotvení
Definujeme, komu pomáháte, v čem jste jiní a proč by si vás měl zákazník vybrat. Bez zbytečných marketingových frází.
Přenesení do reality
Pomáhám dostat strategii do webu, obsahu, sociálních sítí i každodenního rozhodování.
Marketingová diagnostika
Většina firem si objedná řešení dřív, než pozná skutečný problém. Proto marketing nefunguje ani po třetím pokusu.
Marketingová diagnostika
Víte, že něco nefunguje, ale nevíte co. Rozhovor s vámi, rozbor vaší komunikace, dva rozhovory s vašimi zákazníky a pohled do čísel. Výstup: diagnostická zpráva, tři doporučení podle dopadu a seznam věcí, které máte přestat dělat.
Chci diagnostiku →Co přijde po diagnostice, určí její výsledek. Jednorázová spolupráce začíná na 4 900 Kč, měsíční na 11 900 Kč. Celá nabídka →
Vidím souvislosti tam, kde ostatní vidí jednotlivé aktivity.
Začínala jsem v UX designu, kde jsem se naučila hledat důvody lidského chování, ne jen navrhovat řešení.
Dnes stejný přístup přenáším do marketingu. Nezajímá mě jen to, jakou reklamu spustíte. Zajímá mě, jestli všechny části vašeho podnikání dávají smysl jako celek.
Pro koho to je — a pro koho ne
S kým pracuji
- — Zakladatel nebo ředitel, který tuší, že něco nefunguje, a chce vědět co.
- — Firma ochotná podívat se na čísla bez předem připraveného závěru.
- — Někdo, kdo chce porozumět problému dřív, než koupí řešení.
- — Tým připravený změnit směr, pokud data říkají něco jiného.
S kým nepracuji
- — Firmy, které hledají potvrzení, že dělají všechno správně.
- — Klienti, kteří chtějí hotové odpovědi bez ochoty podívat se na nepohodlné otázky.
- — Ti, co potřebují někoho, kdo jen exekuuje — bez strategického myšlení.
- — Spolupráce, kde není prostor na přímou zpětnou vazbu.
Dobré zrcadlo ukazuje realitu. Ne to, co chceme vidět.
Jedna metoda. Tři různá publika.
Děláte spoustu marketingu. Víte, co z toho funguje?
B2B firmy bez vlastního marketingového týmu. Najdu, kde přesně vzniká ztráta — a co s tím udělat jako první.
Více →Program máte hotový. Kdo na něj přijde?
Komunikace festivalů a akcí, díky které příští rok nezačínáte od nuly — a víte, co fungovalo.
Více →Dobrá věc se sama nerozšíří.
Marketing pro organizace, který umí říct, co se ve světě změnilo díky tomu, že existujete.
Více →Cítíte, že jednotlivé kousky skládačky do sebe ještě nezapadly?
Reálné projekty, reálné lekce.
Moje práce končí předanou strategií a rozhodnutím. Jestli se implementuje, je rozhodnutí firmy. U každého projektu uvádím, kde skončil.
Rok bez placené reklamy
Zadání
Spustit placené kampaně. Firma do té doby komunikovala technické parametry a čísla.
Diagnóza
Zastavila jsem je. Dřív než se obsah zesílí placenou reklamou, je potřeba vědět, který obsah vůbec zabírá. Navrhla jsem rok organické validace — zjistit, která témata zákazníky skutečně zajímají, a teprve pak za ně platit.
Výsledek
LinkedIn 16 602 zobrazení, engagement 1,95 %, +118 sledujících. Instagram dosah z 1 300 na 4 000–7 000 měsíčně. Jeden carousel dosáhl 78% engagement rate.
V B2B nejde o virálnost. Jde o to, aby se správní lidé poznali v problému, který pojmenujete.
Od prodejce hardwaru k integračnímu partnerovi
Společnost: siliXcon — výrobce motorových kontrolérů pro technický B2B trh
Zadání
Zvýšit viditelnost značky a poptávku po produktech.
Diagnóza
Viditelnost nebyla jediný problém. Zákazníci nakoupili motor, kontrolér a baterii od různých dodavatelů — komponenty měli všechny, ale odpovědnost za to, že budou fungovat jako jeden systém, neměl nikdo. Nazvala jsem to Integration Gap. Hodnota proto nebyla v dalším kontroléru za ~400 €, ale v Integration Diagnostic za ~2 500 €.
Výsledek
Positioning, hodnotová nabídka, GTM strategie a 90denní validační plán předány. Produktový pivot nebyl plně implementován, obchodní hypotéza zůstala nevalidovaná.
Zákazník si nekupuje další komponentu. Kupuje jistotu, že neztratí měsíce vývoje.
Od „software house“ k partnerovi pro snižování technologického rizika
Společnost: Nová vývojářská firma na přesyceném trhu, kde všichni komunikují totéž: senior vývojáři, flexibilní kapacity, moderní technologie
Zadání
Jak lépe prodávat vývojářské kapacity?
Diagnóza
Špatná otázka. Správná zněla: za jaký problém je klient ochotný zaplatit prémii — a zároveň důvěřovat firmě, kterou nezná? Klienti netrpí nedostatkem programátorů. Řeší důsledky technologických rozhodnutí. Proto posun z „dodáváme senior vývojáře“ na „pomáháme snižovat technologické riziko“ — a placený technologický audit jako vstup místo velkého kontraktu.
Výsledek
Positioning, ICP, produktová strategie, cenová logika a GTM předány. Hypotézy zatím nebyly na trhu validovány.
Kód se díky AI stává komoditou. Hodnota se přesouvá z množství napsaného kódu na architekturu a rozhodování.
Data jsou reálná. Část projektů je anonymizovaná na žádost klienta.